Wien Startups

Bernhard Haberl neuer Partner bei Big Cheese Ventures

Big Cheese Ventures
05.09.2023 09:38

Wien (A) Educate, enable, execute: Big Cheese Ventures unterstützt frühphasige Startups ab sofort auch im B2B Vertrieb. Das Ziel: Big Cheese Ventures möchte Startups für die Wachstumsphase fit machen und bietet hierfür eine Sales-Ausbildung wie auch ein Sales-Service für B2B-Startups. Für das neu geschaffene „Revenue Operations“ Angebot holt sich die Venture Boutique zwei prominente Scale-up-Manager ins Team.

RevOps: Revenue Operations für Startups
Revenue Operations, kurz „RevOps“, bezeichnet die Verbindung sämtlicher Aktivitäten, die für den Sales-Erfolg und das Erwirtschaften von Umsätzen eines Unternehmens notwendig sind. Wohingegen etablierte Konzerne die Mechanik einer professionellen Sales-Organisation in der Regel beherrschen, tun sich Startups vor allem in der Frühphase schwer mit der Konzeption und Umsetzung ihrer RevOps. Für die meisten Startups ist dies ein teurer Wettlauf gegen die Zeit. Dem möchte Big Cheese Ventures mit seinem neuen RevOps-Angebot entgegenwirken. Startups sollen mithilfe von Big Cheese Ventures die Best-Practices lernen, exekutieren und somit schnell nachhaltige Umsätze erzielen.

RevOps Academy: Akademie für B2B-Sales
„Den meisten Gründer*innen fehlt die Erfahrung und das Know-how im Aufbau einer Sales Organisation und in der Exekution von RevOps. Genau hier setzen wir an,“ erläutert Mark Kaslatter die Ausgangslage. „Wir bieten Gründer*innen und Mitarbeiter*innen von Startups mit der RevOps Academy eine kompakte, intensive Ausbildung rund um das Thema B2B-Sales und geben ihnen somit das Werkzeug um ein schnelles Umsatzwachstum zu erreichen. Das erlernte Wissen kann sofort operativ umgesetzt werden.“ Die RevOps Academy wird im November 2023 mit dem ersten Batch durchstarten. Interessenten können sich schon jetzt auf die Warteliste setzen lassen.

RevOps Service: Sales Execution für B2B Startups
Darüber hinaus hilft Big Cheese Ventures den Startups, ihren Vertrieb schnell und unkompliziert in die Umsetzung zu bringen. „Wir unterstützen Startups darin, ihre Sales Organisation aufzubauen und konzipieren mit ihnen die Basics: Sales-Strategie, Prozesse, Tools und Automatisierung. Nach dem Basis-Setup legen wir los mit dem aktiven Vertrieb in Richtung Kunde. Wir werden Teil des Startup-Teams und helfen den Gründern, schnell in die Gänge zu kommen,“ erläutert Ben Ruschin das RevOps-Angebot.

Big Cheese Ventures ergänzt somit sein bestehendes Angebot rund um die Begleitung von Finanzierungsrunden und M&A-Transaktionen: Startups brauchen Sales-Traction um erfolgreich fundraisen zu können. Gleichzeitig benötigen sie externes Kapital, um ihre Sales-Organisation aufzubauen. Das eine bedingt das andere. Big Cheese Ventures unterstützt Startups in beiden unternehmenskritischen Bereichen. „Hit the floor running“ ist das deklarierte Ziel. Startups sollen schneller in die Gänge kommen indem sie mithilfe von Big Cheese ihre Finanzierungsrunden sowie ihren Vertrieb in einem Bruchteil der ansonsten benötigten Zeit zum Erfolg führen.

Unicorn-Power für Big Cheese: Bernhard Haberl wird Partner bei Big Cheese Ventures'
Um Startups mit geballter Unicorn-Power und Best-Practices aus dem Scale-up-Kontext auszustatten, haben Kaslatter und Ruschin zwei prominente Scaleup-Profis ins Team geholt. Zum einen wird Bernhard Haberl, der als Mitarbeiter #7 von GoStudent die Hypergrowth-Phase des gleichnamigen Unicorns auf mehr als 2500 Mitarbeiter begleitet und den Vertrieb insbesondere in der DACH-Region aufgebaut und geführt hat, als neuer Partner von Big Cheese Ventures das RevOps-Angebot verantworten.

Zum anderen stößt zeitgleich auch der erfahrene Vertriebsprofi Dave Hasenclever als RevOps-Teamlead zu Big Cheese Ventures. Hasenclever war zuvor u.a. bei Groupon, Corplife, WARDA Network, iDWELL und Orderlion in leitenden Vertriebsrollen tätig und verfügt über mehr als 20 Jahre Vertriebserfahrung.